چگونه کسب و کار کوچینگ خودمان را راهاندازی کنیم؟
تا بحال با هواپیما سفر کردید؟
هواپیما برای بلند شدن از زمین نیازمند عملکرد صحیح و به موقع، تمام بخشهای تشکیل دهنده میباشد. همه اجزا باید به نحو احسن در جای خود به درستی کار کرده تا هواپیما از زمین برخواسته و تعادل خود را حفظ کند.
یک کسب و کار مانند یک هواپیمای تجاری عمل میکند.
در یک کسب و کار و در یک هواپیما 6 بخش اصلی و مجزا وجود دارد که در هر دو اینها باید باهم کار کنند.
حالا آماده هستید هواپیمای کسب و کار خود را به پرواز دربیاورید؟
دونالد میلر در کتاب business made simple یک کسب و کار را به یک هواپیما تشبیه میکند به طوری که هر بخش باید متناسب با بقیه در نظر گرفته شود و کار کند، در غیر اینصورت کسب و کار با شکت مواجه خواهد شد.
به تصویر زیر دقت کنید :
جزئیات یک هواپیما مشخص شده است. این جزئیات یک کسب و کار است. کسبوکار ما برای سرپا ماندن نیازمند این جزئیات خواهد بود.
کابین خلبان: رهبری
کابین خلبان هواپیما، حکم بخش رهبری کسب و کار را دارد.جایی که تمام تصمیمات در این بخش گرفته میشود، تمام برنامهها و استراتژی ها از این بخش صادر خواهد شد.
- موتور سمت راست: بازاریابی
موتورها هواپیما را به جلو میرانند. بدون موتورها عملاً ارتفاعی نمیتوان گرفت، موتور سمت راست هواپیما، بخش بازاریابی کسب و کار ما را نشان میدهد.
- موتور سمت چپ: فروش
یک هواپیمای دو موتوره میتواند با استفاده از یکی از موتورهای خود پروازکند، اما وقتی موتور دوم روشن میشود، هواپیما با نیروی بیشتری حرکت میکند و حتی بیشتر ارتفاع میگیرد. سریعتر و با ارتفاعی بیشتر. موتور دوم کسب و کار اقدامات فروش شماست. جایی که کسبوکار شما رشد و توسعه مییابد.
- بدنه: هزینههای جاری
بدنه هواپیما جایی است که مسافرین و چمدانهای آنها قرار میگیرد. این بزرگترین قسمت هواپیما است. ماهیت وجودی هواپیما این است که مردم را به مقصدی که میخواهند برساند. وجود کسبوکار نیز برای حل مشکل مشتریان است. در مقابل حل این مشکلات پول مبادله میشود. بدنه هواپیما نشاندهنده هزینههای جاری است. هزینهها شامل حقوق، بیمه، لوازم و غیره است. اینها هزینههای ضروری هستند. شناسایی و شفاف کردن هزینهها بسیار مهم خواهد بود.
- بالها: محصولات و خدمات
بالهای هواپیما باعث بلند شدن و هدایت آن میشوند. وقتی موتور هواپیما را به جلو میراند، فشار هوا بالها را از زمین بلند میکند. محصولات و خدمات شما چیزی است که به کسبوکار شما رون میبخشد. بالها نشاندهنده همه چیزهایی است که میفروشید. محصولاتی که میفروشید به عنوان بخشی از هواپیما در نظر بگیرید که هواپیما را بلند میکند. بدون محصولات سودآور برای فروش، هیچ هوایی نمیتواند هواپیما را از زمین بلند کند.
- سوخت: سرمایه و جریان نقدی
در نهایت هواپیما به سوخت نیاز دارد. مهم نیست که هواپیما چقدر کارآمد یا چقدر سبک است. بدون سوخت محکوم به سقوط خواهد بود. سوخت نشاندهنده جریان نقدینگی است.وقتی نقدینگی تمام میشود، کسبوکار کمی افت کند، اما در نهایت سقوط میکند و هر کسی که در بدنه آن فعالیت میکند، معیشت خود را از دست میدهد. داشتن نقدینگی کافی مهمترین عامل موفقیت در تجارت است.
چگونه کسب و کار خودمان را به پرواز دربیاوریم؟
اگر اجزای هواپیما متناسب با یکدیگر نباشند، هواپیما سقوط میکند.موتور راست و چپ باید نیروی کافی را برای حرکت هواپیما به جلو تولید کند و بالها باید به اندازهای بزرگ باشند تا هواپیما بتواند ارتفاع بگیرد. بدنه هواپیما باید آنقدر سبک باشد که توسط موتور و بالها بلند شود و البته هواپیما باید سوخت کافی برای ماندن در هوا داشته باشد.
همه این اصول برای یک کسبوکار نیز صادق است.
چطوری کسب و کار کوچینگ خودمان را به پرواز دربیاوریم و در هوا نگهداریم؟
آیا هواپیمای شما آماده پرواز است؟ یا اگر پرواز کرده، هچنان در حال پرواز است؟
اگر شغل کوچینگ را یک کارآفرین فردی در نظر بگیریم،
6 پارامتر مورد نیاز برای پرواز را به این شکل بررسی میکنیم :
1-کابین خلبان: رهبری
ما در کابین خلبان، تنها خواهیم بود و تنها این سفر را شروع کرده و ادامه خواهیم داد، بعدها شاید کمک خلبانی در کنار ما قرار بگیرد، اما اوایل مسیر حتما تنها خواهیم بود. تمام اجزای این هواپیما را خودمان باید مدیریت کنیم. حواسمان به سرمایه، فروش و بازاریابی، محصولات و خدمات و هزینه ها باشد. استراتژی کسبوکار ما توسط خود ما تببین و اجرا خواهد شد.
2و 3- موتور سمت راست و چپ
کوچینگ در دسته خدمات قرار دارد. خدمات نیز نیاز به بازاریابی و فروش دارد. توجه کنید بازاریابی و فروش، این دو پروسه و برنامه متفاوتی خواهند داشت. در بخش بازاریابی ما در حال معرفی خدمات کوچینگ و خدمات قابل ارائه خودمان به عنوان یک کوچ هستیم. معرفی خدمات براساس نیاز مردم با استفاده از ابزارهای موجود مربوط به بخش بازاریابی میباشد. در کنار بازاریابی ما سبد محصولی متنوعی هم برای خودمان داریم، سبد محصولی که براساس نیاز مخاطبین طراحی شده و اقدام به فروش آنها خواهیم کرد. بازاریابی و فروش بخشی مهمی از این هواپیمای کسبوکار شماست که میتواند این هواپیما را در هوا نگهداشته تا به مسیر خود ادامه دهد.
- 4-بدنه: هزینههای جاری
بعضی از هزینههای جاری یک کوچ از جنس هزینههای پنهان میباشد، مانند هزینه زمان. الزماً هزینه همیشه مالی نیست. هزینههایی که برای ارتقاء شخصی انجام میگردد. هزینهای که بری ادمین و یا تولید محتوا هزینه میشود و سایر هزینههای موجود که احتمالاً از آنها غافل هستیم. لیستی از هزینهها را برای خودمان شفاف کنیم.
5-بالها: محصولات و خدمات
تنها یکی از خدمات کوچها، کوچینگ فردی است. شما به عنوان یک کوچ میتوانید سبد محصولی متفاوتی داشته باشید. شما میتوانید محصولات آموزشی مختلفی را تولید و منتشر کنید.میتوانید خدمات کوچینگ را به سازمانها، شرکتها و حتی مدارس ارائه دهید. میتوانید به عنوان یک کوچ محصولاتی را براساس مایندست کوچینگ تولید و عرضه کنید.
6-سوخت: سرمایه و جریان نقدی
همانطور که همه ما میدانیم، حوزه کوچینگ به نوعی نوپا محسوب میشود، البته نوپا بودن فقط اقدامات ما را بیشتر خواهد کرد. ما موظف هستیم بیشتر فعالیت کنیم، بیشتر تاثیرات کوچینگ را به نمایش بگذاریم که این حوزه به حالت همهگیر تبدیل شود. پس این در وحله اول وظیفه خود ما محسوب میگردد. پس در این حال ما بازهای را بدون هیچ دریافتی مالی ادامه خواهیم داد، باید مبلغی را برای این بخش از سفر در نظر بگیریم که هزینههای شخصی ما را پوشش دهد، که تا مرحله نتیجهدهی از صبر کافی برخوردار باشیم. مبلغی را کنار بگذاریم و از همان اول به دنبال کسب درآمد از مسیر کوچینگ نباشیم. چرا که از شناخت تا فروش یک پروسه زمان بر خواهد بود، آدمها اول از وجود چنین فردی آگاه خواهند شد، بعد از وجود چنین حوزهای، بعد به شما اعتماد خواهند کرد و بعد بابت دریافت خدمات از شما پول پرداخت میکنند.
حالا از خودتان بپرسید، برای کنترل هواپیمای کسبوکار کوچینگ خودتان به کدام بخش این هواپیما بیشتر باید توجه کنید؟